Продвижение B2B-компании

1. Аналитика и цели в Яндекс.Метрике

2–3 дня на настройку

Без аналитики невозможно понять, какой канал приносит заявки, а какой просто тратит бюджет. Это должно быть готово до запуска любой рекламы.

• Установить Яндекс.Метрику на сайт
• Настроить цели: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер
• Подключить коллтрекинг, если много звонков (например, Calltouch или Callibri)

2. Сайт или лендинг с чётким предложением

1–3 недели на запуск

Сайт или лендинг — точка входа для рекламы и SEO: с понятным оффером, ценами и формой заявки. Если он уже есть — проверьте, что он отвечает этим требованиям; если нет — без него платный трафик будет утекать впустую.

• Сформулировать одно чёткое торговое предложение (что, для кого, почему у вас)
• Сделать одноэкранный лендинг или страницу на конструкторе (Tilda, Flexbe) с формой заявки
• Добавить цены или ориентир по стоимости — это снижает число нецелевых обращений

3. Карты и отзывы (Яндекс Карты, 2ГИС)

1 неделя на оформление, эффект накопительный

Для локального бизнеса карты и отзывы часто дают больше обращений, чем реклама — люди выбирают по рейтингу и фото рядом с собой.

• Заполнить и верифицировать карточки на Яндекс Картах и в 2ГИС
• Добавить актуальные фото, часы работы, цены, услуги
• Настроить сбор отзывов после каждой сделки (ссылка в переписке, QR-код в точке)

1. Контекстная реклама Яндекс Директ

Первые заявки за 3–7 дней

Самый быстрый способ получить целевые заявки: показываетесь именно тем, кто уже ищет ваш товар или услугу.

• Собрать список поисковых запросов с явным намерением купить/заказать
• Написать 3–5 вариантов объявлений с УТП и призывом к действию
• Настроить кампании на поиск и, при бюджете выше среднего, в РСЯ

2. SEO-продвижение сайта

3–6 месяцев до заметного эффекта

SEO — самый выгодный канал в долгую: трафик почти бесплатный, но результат приходит не сразу.

• Собрать семантическое ядро — запросы, по которым вас ищут клиенты
• Оптимизировать заголовки, тексты и структуру сайта под эти запросы
• Публиковать статьи/страницы услуг, отвечающие на вопросы клиентов

3. Telegram: канал + продвижение

Аудитория растёт постепенно, 1–2 месяца до заметного охвата

Для экспертных и B2B-продуктов Telegram — один из лучших каналов: аудитория доверяет авторскому контенту и легко доходит до сделки.

• Создать канал с понятным описанием и оформлением
• Определить 3–4 рубрики контента (польза, кейсы, закулисье, отзывы)
• Публиковать 2–3 раза в неделю по графику

4. Таргетированная реклама VK

Первые результаты за 1–2 недели теста

VK остаётся крупнейшей соцсетью в России с гибким таргетингом по интересам, поведению и геолокации — хорошо работает для охвата и продаж массовым сегментам.

• Оформить или обновить сообщества в VK, Дзен, ОК: обложка, описание, товары/услуги
• Определить 2–3 сегмента аудитории для теста (интересы, гео, похожие на клиентов)
• Запустить тестовые кампании с разными креативами и посадочными